當前，國內外疫情防控和經(jīng)濟形勢正在發(fā)生新的重大變化，外貿發(fā)展的外部環(huán)境更趨復雜嚴峻。
作為外貿大省，山東受到的沖擊不言而喻。對于剛剛挺過國內戰(zhàn)“疫”艱難時期的外貿企業(yè)，如何應對海外需求不振的困境，如何從危機和困難中捕捉機遇？
乍暖還寒，疫情沖擊需求端
在當下，貿易一定程度上是經(jīng)濟痛苦從一國傳遞到另一國的管道。
上月初，濟南森峰科技有限公司國際營銷副總監(jiān)張超在一場企業(yè)內部會議上就表示，隨著疫情持續(xù)蔓延，需求端的影響恐怕要遠大于供給端。
一語成讖！“這兩天我天天接到的通知就是‘stop（停單）’，因為很多國家都封城了，貨物發(fā)過去也到不了。”張超無奈地說。森峰科技是國內激光行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品遠銷160多個國家，其中歐美地區(qū)占比達40%。2月10日復工之后，企業(yè)加班加點趕訂單，但到3月20日左右，陸續(xù)接到客戶消息要求取消、延緩訂單，目前每天的詢盤量已經(jīng)下跌了90%。
威海迪尚集團也遭遇了同樣的問題。“從損失上來講應該打官司，但都是常年合作的生意伙伴，換位思考，最后只能我們自己來承擔?！奔瘓F副總經(jīng)理孫崇濤說。
得之復工卻失之訂單，是當前外貿企業(yè)面臨的普遍境遇。山東財經(jīng)大學國際經(jīng)貿學院近期針對省內部分重點外貿企業(yè)進行的一組調查顯示：面對“受國際疫情影響能撐多久”的問題，不少企業(yè)回答已經(jīng)非常困難。
“一場危險的大流行病在高度一體化的全球經(jīng)濟中蔓延，這是史無前例的事件，并與近幾年貿易保護泛化形成疊加影響?！鄙綎|財經(jīng)大學國際經(jīng)貿學院院長王培志分析。
企業(yè)自救，應變考驗硬實力
“這次疫情對外貿需求的沖擊很可能會大于2008年全球金融危機的影響，外貿行業(yè)也將面臨疫情‘全球化’導致的行業(yè)洗牌?！鄙綎|省商務發(fā)展研究院實習研究員張永康表示，相較供給，需求的復蘇更加困難。對企業(yè)而言，戰(zhàn)略機遇會再次浮現(xiàn)，但現(xiàn)在首要的是保當下。
“不是說現(xiàn)在沒有機遇，關鍵是看企業(yè)怎么做?！鄙綎|社科院國際經(jīng)濟研究所副所長顧春太分析。危中尋機，部分企業(yè)開始探索“轉舵”。
森峰科技在國內疫情之初，就迅速調動技術資源，研發(fā)出全自動口罩生產(chǎn)線，并把之前的無紡布防護服切割產(chǎn)品銷售搬到線上。
“疫情不會影響全年的業(yè)務。”威高醫(yī)療國際貿易有限公司總經(jīng)理張勇的底氣源于對產(chǎn)品的信心。今年2月底，威高與李蘭娟院士團隊合作研發(fā)的人工肝設備獲得國家藥監(jiān)局頒發(fā)的注冊證，在戰(zhàn)“疫”中發(fā)揮了積極作用。
泰祥集團銷售總經(jīng)理席永進發(fā)現(xiàn)，因為飲食結構不同，國人眼里用處不大的豆渣，在日本卻被視為非常好的膳食纖維，價格比國內高400倍。“這次疫情，讓人們對健康飲食更為注重?！卑l(fā)現(xiàn)商機后，泰祥迅速立項研制豆渣產(chǎn)品，目前已出口日本，成為拓展海外市場的“新拳頭”。
疫情暴露出來的傳統(tǒng)外貿企業(yè)的諸多弊端，如渠道單一、利潤不足、面對風險缺少應變空間等，也為企業(yè)所警醒。目前，迪尚已開辟亞馬遜、阿里國際等線上賣場，森峰科技也通過社交媒體等拓寬引流渠道。
“山東外貿產(chǎn)業(yè)鏈結構完備、競爭力強，外貿企業(yè)化危為機的適應能力強。這些能力已經(jīng)在過去應對歷次危機中得到證明，相信也會在這次疫情考驗中得到錘煉。”顧春太建議，外貿企業(yè)應當反思企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，大力推動品牌建設、流程再造，大力促進創(chuàng)新，為訂單“回流”做好準備。
政策支持，穩(wěn)住外貿基本盤
疫情導致的需求下滑正在快速發(fā)酵?！袄щy面前，最重要的是信心?！笔∩虅諒d副廳長呂偉表示，為穩(wěn)住外貿基本盤，我省從政策層面開展了“保企業(yè)、保訂單”的一系列操作——
省商務廳、口岸辦聯(lián)合中國信保山東分公司，為全省11759家小微外貿企業(yè)通過“單一窗口”實現(xiàn)線上投保，占全國線上投保企業(yè)的50%以上。疫情發(fā)生以來，已向小微企業(yè)支付賠款近747萬元。
為鼓勵企業(yè)開拓國際市場，省財政實施出口信保財政補貼政策，對新興市場、“一帶一路”沿線國家出口信用保險保費按照不低于50%、其他市場不低于30%的比例予以支持。
4月8日，一場中國—保加利亞魯商（防疫用品）線上洽談會吸引了兩國企業(yè)，成為省貿促會精準促進防疫用品出口歐盟國家的有益嘗試。
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呂偉告訴記者，為落實好前期我省出臺的一系列“穩(wěn)外貿”政策，省里專門組成6個調研組，深入16市調研督導，加強政策宣傳，現(xiàn)場解決問題。同時，組織23個省直部門（單位）對本領域、本行業(yè)疫情發(fā)生以來所有出臺的涉及穩(wěn)外貿穩(wěn)外資政策措施進行全面梳理，按“清單化、目錄化”方式進行梳理，逐一推進落實。
在顧春太看來，“培育外貿競爭新優(yōu)勢”應被放在更加突出的位置加以重視，應堅持高質量發(fā)展主線，利用疫情帶來的“大洗牌”趨勢，調整經(jīng)濟結構，“有所為有所不為”，實現(xiàn)“浴火重生”。
政策必須落到實處才能真正幫助企業(yè)渡過難關。一些受訪企業(yè)表示，有些政策缺乏優(yōu)化組合，未能惠及需要幫助的企業(yè)，如何做到有的放矢很關鍵。
