□通訊員 吉喆 “新三樣”產(chǎn)品走俏海外，不僅釋放外貿(mào)增長新動能，也為相關(guān)企業(yè)開拓了更廣闊的國際市場。圖為在棗莊一家新能源公司智能化車間，工人正在生產(chǎn)光伏電池組件。

3月19日，在東營大海科林光電有限公司無塵生產(chǎn)車間內(nèi)，全自動智能制造生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)械臂揮舞不停，各種設(shè)備馬力全開，經(jīng)過激光劃片、焊接、疊焊等十幾道工序后，形成了一片片晶硅光伏組件。

“目前，我們企業(yè)日產(chǎn)能達(dá)到了1.2兆瓦。正在生產(chǎn)的N型電池組件，比原來的T型功率提高了10%，是國內(nèi)較早生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)?！惫旧a(chǎn)總監(jiān)張春紅介紹，公司可以根據(jù)不同地區(qū)的客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，生產(chǎn)更加高效的光伏組件產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到日本、美國、德國、羅馬尼亞等多個(gè)國家。目前，公司的生產(chǎn)訂單規(guī)模達(dá)到80多兆瓦，其中出口訂單占到了75%，最大一筆訂單來自德國，訂單規(guī)模達(dá)到50兆瓦。

當(dāng)前，“新三樣”成為外貿(mào)領(lǐng)域的熱詞，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池等“新三樣”產(chǎn)品走俏海外，釋放山東外貿(mào)增長新動能。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023年，山東“新三樣”產(chǎn)品合計(jì)出口93.9億元人民幣，同比增長47.3%。

作為全國外貿(mào)百強(qiáng)城市，威?！靶氯龢印背隹谠鰟輳?qiáng)勁。據(jù)威海海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，全市此類產(chǎn)品出口同比增長301.8%，成為拉動外貿(mào)新的增長點(diǎn)。

3月18日，位于威海臨港區(qū)的山東良品國際貿(mào)易有限公司廠區(qū)內(nèi)，首批總價(jià)值1000萬元的30余臺二手新能源汽車正陸續(xù)發(fā)往白俄羅斯。這不僅意味著威海實(shí)現(xiàn)二手車自營出口“零的突破”，也進(jìn)一步開拓了全市“新三樣”出口范疇。山東良品國際貿(mào)易有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，使我國二手新能源車海外銷量持續(xù)攀升，公司還將繼續(xù)開拓俄羅斯、白俄羅斯等共建‘一帶一路’國家市場?！?/p>

海外訂單的增長，離不開產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升。日照超毅新能源有限公司是一家致力于磷酸鐵鋰電池、高效太陽能儲能系統(tǒng)，光伏儲能電動汽車充電樁系統(tǒng)等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)?！敖衲曛饕诩矣脙δ堋⒐ど虡I(yè)儲能和充電樁專用儲能三個(gè)賽道發(fā)力?！比照粘阈履茉从邢薰句N售總監(jiān)許兆帥介紹，他們根據(jù)不同地區(qū)的市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣。壁掛系列的小型家用儲能產(chǎn)品主要銷往非洲、東南亞等地區(qū)，工商業(yè)儲能產(chǎn)品則主要銷往國內(nèi)和歐洲地區(qū)?！跋噍^于其他公司，我們最大的優(yōu)勢在于一體化制造與銷售，客戶可以在這里集中采購，產(chǎn)品價(jià)格更低，服務(wù)更好，配套也更全面?！?/p>

對“新三樣”出口企業(yè)來說，在練好內(nèi)功的同時(shí)，需要更重視全球市場，更加積極地展開深度國際貿(mào)易合作。作為日照重要的“新三樣”生產(chǎn)出口企業(yè)——山東藍(lán)晶易碳新能源有限公司已經(jīng)發(fā)展成為滿足諸多領(lǐng)域微儲能系統(tǒng)一站式解決方案的一體化供應(yīng)商，商業(yè)版圖遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū)，與不少國際知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！澳壳?，我們在墨西哥、美國、沙特阿拉伯等國家和地區(qū)設(shè)立了銷售店面。近幾年，海外市場的需求量不斷增加，公司出口量逐年增加?！彼{(lán)晶易碳總經(jīng)理趙志峰說，公司將全力聚焦上合組織國家、金磚國家、共建“一帶一路”國家的市場需求，加大銷售力度。

“新三樣”出口快速增長，需要企業(yè)的堅(jiān)守和創(chuàng)新，也離不開各地政策的有力扶持。為保障“新三樣”產(chǎn)品穩(wěn)定高效出口，各地創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)效率，幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場。

如今，外貿(mào)出口已成為東營大海科林光電有限公司重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，企業(yè)積極搶抓國際貿(mào)易市場回暖，以及全球加強(qiáng)對清潔能源開發(fā)利用的有利時(shí)機(jī)，組織銷售人員參加線下境外展會，全力“出海”搶訂單。“在商務(wù)部門的幫助下，企業(yè)想方設(shè)法在穩(wěn)定原有市場的同時(shí)，積極開拓新的海外市場。針對不同地區(qū)的客戶，制訂不同規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)方案，在不同的市場進(jìn)行精準(zhǔn)投放，目前成效比較明顯?！睆埓杭t說。

政企合力拓市場，鉚足干勁穩(wěn)訂單。廣饒縣深入挖掘出口新增長點(diǎn)，從較為單一的原油進(jìn)口、輪胎出口為主，向多種類進(jìn)出口轉(zhuǎn)變，太陽能光伏、電解液等產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)新突破，成為外貿(mào)重要增長點(diǎn)。同時(shí)，深化外資外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)行動，大力培育壯大外貿(mào)主體，對出口企業(yè)“一企一策”進(jìn)行服務(wù)，促進(jìn)全縣外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。

（記者 李明 栗晟皓 陶相銀）