“感謝省、市貿(mào)促會的大力支持，為棗莊企業(yè)‘走出去’搭建橋梁。我們公司通過貿(mào)促平臺結(jié)識國外客戶，省卻了太多的溝通環(huán)節(jié)，一下子就拉近了距離，一見面就碰出了很多‘火花’，實現(xiàn)開拓國際市場‘零’的突破！”4月28日，棗莊澤能電力工程有限公司董事長張凱專程趕到濟(jì)南，將一面寫有“砥礪‘一帶一路’的引領(lǐng)者，境外發(fā)展企業(yè)的主心骨”的錦旗和感謝函贈送給省貿(mào)促會，并介紹了參加“山東貿(mào)促海外行”的收獲和體會。在省、市貿(mào)促會的推介支持下，澤能電力今年勇闖海外市場，完成了與哈薩克斯坦首次貿(mào)易交易，并在中東拿下數(shù)億元的電力工程項目大單，企業(yè)發(fā)展取得了豐碩成果。

棗莊澤能電力工程有限公司主營業(yè)務(wù)為電力設(shè)備、電力工程和電力服務(wù)，自2016年成立以來，一直致力于國內(nèi)市場。2023年，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，澤能電力開始把目光瞄向了海外。但作為一家成立不久、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗和專業(yè)人才的企業(yè)，“出?！敝脜s并不順利?！白鐾赓Q(mào)生意，最困難的是拓展新客戶。我們做電力工程項目，接單少則百萬元多則上億元，但在一個陌生的國家，客戶對我們持懷疑態(tài)度，信任不夠，難以打開局面。”張凱介紹，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年年初，省外辦和省貿(mào)促會組織的“（中國）山東—哈薩克斯坦江布爾州經(jīng)貿(mào)交流會”在濟(jì)南舉行，市貿(mào)促會深入研究來訪企業(yè)的性質(zhì)與合作意愿，逐條梳理棗莊企業(yè)的“匹配度”，邀請了澤能電力、三維鋼結(jié)構(gòu)等幾家電力工程和機(jī)械行業(yè)企業(yè)參加。憑借深厚的技術(shù)實力、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的客戶服務(wù)，交流會期間，澤能電力與哈方多家企業(yè)進(jìn)行了深入洽談并達(dá)成合作意向，江布爾州州長卡拉舒克耶夫也邀請澤能電力到該州進(jìn)一步考察、合作?！坝辛速Q(mào)促會‘背書’，哈方對我們的信任度提升，市場順利地打開了。我們與江布爾州達(dá)成了電廠工程項目、數(shù)字化成套設(shè)備制造工廠、數(shù)字化電器商城、海外倉建設(shè)等多個合作意向?！睆垊P說，通過省、市貿(mào)促會的推介，澤能電力與江布爾州建立了良好的關(guān)系，找到了進(jìn)軍中亞市場的精準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，企業(yè)也拓展了市場空間，積蓄了發(fā)展?jié)撃堋?/p>

不僅在哈薩克斯坦，澤能電力在中東的市場也有所突破。今年3月，市貿(mào)促會邀請澤能電力等企業(yè)參加中國貿(mào)促會“千團(tuán)出?！薄⑹≠Q(mào)促會“山東貿(mào)促海外行”，出訪沙特、阿聯(lián)酋等國家。澤能電力與中東企業(yè)一連進(jìn)行了12場次“一對一”洽談，與兩家企業(yè)達(dá)成合作意向，拿下一個價值兩億元的電力工程合同?！霸诶щy惶惑之際，我們有幸得到省、市貿(mào)促會的大力支持，幫助我們撥云見日，找到突破方向和具體合作伙伴，公司發(fā)展迎來重要轉(zhuǎn)機(jī)。作為棗莊企業(yè)，我們將更加緊密地依靠貿(mào)促會，在開拓國際市場方面揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！”張凱在接受采訪時由衷地說。

穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資事關(guān)經(jīng)濟(jì)全局。近年來，市貿(mào)促會積極履行職能，幫助棗莊企業(yè)掌握國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新趨勢，尋求海外市場合作商機(jī)。特別是借助中國貿(mào)促會“千團(tuán)出?！?、省貿(mào)促會“山東貿(mào)促海外行”活動契機(jī)，采取“總會—省會—市會”三級聯(lián)動，相繼組織50多家企業(yè)參加“走進(jìn)東盟”“對話山東”“棗莊貿(mào)促海外行——中東站”以及“棗莊經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)走進(jìn)俄羅斯”等一系列經(jīng)貿(mào)活動，讓部分不熟悉海外業(yè)務(wù)的企業(yè)開闊眼界，讓已有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)維護(hù)客戶、拓展市場，取得了積極成效。

市貿(mào)促會會長項允剛表示，在下步工作中，市貿(mào)促會將緊緊圍繞“強(qiáng)工興產(chǎn)、轉(zhuǎn)型突圍”目標(biāo)任務(wù)和“重點(diǎn)項目落地見效年”部署安排，創(chuàng)新舉措、擔(dān)當(dāng)作為，為更多企業(yè)“走出去”獻(xiàn)計出力，為譜寫中國式現(xiàn)代化棗莊篇章貢獻(xiàn)貿(mào)促力量。（記者 崔累果 通訊員 高征東）